オフライン広告は、多くの企業にとって重要なマーケティング手法の一つです。しかし、その効果をどのように測定するかという課題に直面している方も少なくないでしょう。最近では、オフライン広告とオンライン広告の連携が進展しており、データの収集方法や実際の連携手法が重要なポイントとなっています。
本記事では、オフライン広告の効果を正確に測定するための手法や、オンラインとの連携を活用したデータ収集の方法について解説します。広告運用後のデータ分析手法やROIの最大化にも焦点を当て、マーケティング活動を成功に導くための実践的なアプローチを探っていきましょう。
効果検証のための事前準備
オフライン広告は、オンラインと連携することで計測できるデータが豊富にあります。その効果を正確に測定するためには、広告運用前に十分な準備が必要です。事前に以下のようなデータ収集の体制を整えることで、分析が円滑に進み、後の広告評価がより信頼性の高いものとなります。
パラメータ付きQRコードの設置
オフライン広告の効果測定の際に非常に便利なのがQRコードの活用です。QRコードを使うことで、オフラインからオンラインへの誘導が可能となり、その経路を詳細に追跡できます。
設定手順 ※Googleアナリティクスで計測する場合
1．QRコード作成
媒体ごとに計測可能なパラメータ付きのURLを生成したうえで、QRコードを作成しましょう。QRコードの生成ツールには、デザインカスタマイズが可能なツールもあります。
2．デザインに組み込む
内容やターゲット層に応じて、QRコードを目立つ位置に配置し、簡単にアクセスできるようにしましょう。
クーポンコードの設計
オフライン広告からオンラインでの行動を喚起するためには、クーポンコードが非常に効果的です。消費者にインセンティブを提供することで、購入やサービス利用を促進できます。
設定手順
1．顧客へのインセンティブを設計
クーポンを通じて受けられる特典や割引を計画します。ターゲット層に最適な内容にし、有効期限や使用条件も決めておく必要があります。
2．クーポンコードを作成
媒体やキャンペーン、地域ごとに固有のクーポンコードを発行し、顧客に配布します。これにより、オフライン広告からオンラインでの購買行動へとつなげることができます。
専用URLの設定
広告キャンペーンや特定のメディアに対して専用のURLを生成することで、その効果を測定することができます。各URLに関連する情報を特定することで、広告の効果を正確に把握することが可能となります。
広告媒体別に計測できるデータ
オフライン広告には様々な媒体があり、それぞれ計測できるデータが異なります。以下では、主要なオフライン広告媒体ごとに、計測可能なデータの一例をご紹介します。
| 広告媒体 | 計測できるデータ |
|---|---|
|
新聞広告 雑誌広告 フリーペーパー 郵送DM |
アクセス・アクセス後の行動追跡
|
|
看板広告 電車広告 駅広告 |
地域別のアクセス数・アクセス後の行動追跡
|
| イベント・展示会 |
イベント後のオンライン行動
|
| ノベルティ |
ノベルティ使用者のオンライン行動
|
オフライン広告実施後のデータ収集と分析
データの集計後は分析することが重要です。分析を通じて、どの部分が効果的であったのかを評価し、次の戦略に活かすことが可能になります。
データクレンジングと分析のポイント
収集したデータには、欠損値や重複が含まれていることがあります。そのため、まずはデータのクレンジングを行い、精度の高い分析ができる状態にすることが重要です。
チェック項目
✓重複データの削除
✓欠損データの補完
✓情報の更新（精度）
✓表記の揺れ
また、データが整った後、広告の効果を評価する際には、以下のポイントを押さえておきましょう。
広告出稿前後の比較
効果を測定するには、広告出稿前と出稿後のデータを比較することが大切です測定期間や対象のユーザー属性など、同じ条件でデータを集めることで、正確な評価が可能になります。
市場動向の把握
集計データとともに、競合が同じような状況であれば市場による影響も考えられます。自社のデータだけにとらわれず、市場や競合の動向も常に把握しておきましょう。
外的要因の考慮
該当の広告効果だけではなく、「季節」「トレンド」「イベント」などの外的要因が影響する可能性があります。そのため、施策を行う際には、外的要因の可能性を考えることも大切です。
行動が分散している可能性の考慮
特に紙媒体にQRコードや専用URLを掲載している場合は、オーガニックや指名検索などにトラフィックが分散する可能性があります。消費者の行動を予測し、各媒体に紐づいているデータ以外の情報に目を向けることも重要です。
データ活用でオフライン広告のROIの最大化する
オフライン広告の効果を正確に測定し、ROIを最大化するためには、データ収集と分析を計画的に実施することが不可欠です。オフライン広告においても、オンラインとの連携を通じて、詳細なデータ分析が可能となり、広告投資の効果を可視化できます。オフライン広告のデータ測定により、正確なデータ収集を行い、ROIの最大化へとつなげていきましょう。
効果測定が可能なオフライン広告の1つとして、株式会社スフレが提供する「応援ノート」も有効な媒体です。「応援ノート」は、企業広告が掲載された学習ノートを通じて、子どもたちをターゲットにした高いリーチ率を実現し、QRコードやクーポンコードなど、さまざまな効果測定方法を活用できます。効果測定事例を知りたい方は、ぜひ以下のリンクから実際に活用された企業の事例をご覧ください。
※QRコードは株式会社デンソーウェーブの登録商標です。
