YouTubeは、広く利用されている動画プラットフォームであり、多くの企業にとって欠かせないマーケティングツールとなっています。しかし、子ども向け広告には厳しい規制が存在し、特に「COPPA（児童オンラインプライバシー保護法）」という法律がその大きな障壁となっています。YouTubeでの動画やその他SNSマーケティングを考えている方々は、法律の規制により子ども向けのアプローチが難しいと感じることがあるかもしれません。本記事では、YouTubeに焦点をあて、広告種類やCOPPAによる規制について解説します。

YouTube広告の種類

YouTube広告には多様な種類があり、ターゲットに応じて使い分けることができます。13歳以上の視聴者を対象にする場合、主に6つの広告形式があります。

YouTube広告の基本メニュー（13歳以上対象）

広告種類	内容
スキップ可能なインストリーム広告	5秒後にスキップ可能
スキップ不可のインストリーム広告	15秒以下の動画でスキップ不可
インフィード動画広告	関連動画欄や検索結果に表示
バンパー広告	６秒以内動画でスキップ不可
アウトストリーム広告	提携サイト・アプリで配信
マストヘッド広告	YouTubeのホーム画面上部で自動再生

ターゲティングの種類

YouTube広告はターゲティングも可能です。これにより、よりピンポイントで広告を配信することができます。ターゲティングには大きく分けて2つの方法があります。

①オーディエンスターゲティング：ユーザーの特徴や行動に基づいたターゲティング

ターゲティング種類	内容
ユーザー属性	年齢、子どもの有無、世帯収入など
興味・関心	特定ジャンルに興味がある人
ライフイベント	引っ越し、卒業、結婚など
リマーケティング	過去の広告にアクションした人

②コンテンツターゲティング：特定のチャンネルやサイトを指定

ターゲティング種類	内容
キーワード、トピック	YouTubeのホーム画面上部で自動再生される
プレースメント	特定のYouTubeチャンネルを選択
デバイス	PC、モバイル、テレビ画面など

COPPAの基礎知識と規制のポイント

YouTubeでの広告運用では、上記のような手法を用いることができますが、「COPPA」という法律に従う必要があるため、子どもに対するアプローチには制限があります。日本においてもYouTubeを利用する際には、COPPAを遵守することが求められるため、基本的な情報や適用される規制について理解しておくことが重要です。

COPPAとは？

COPPAは、1998年に制定された米国の法律で、13歳未満の子どもから個人情報を収集する際に、保護者の同意を取得することを義務付けています。

個人情報とは、「氏名」「住所」「オンラインサービスのユーザー名」I「閲覧履歴」などを指しており、デジタル社会における子どものデータを保護します。13 歳未満の子供を対象とした Web サイトやオンラインサービスは、場所や規模に関係なく、COPPA に準拠する必要があり、YouTubeもその1つに含まれています。
（Perkins Coie 「FTC Announces New Children’s Privacy Requirements in Updated COPPA Rule」2025）

COPPAによる子どもへのアプローチ規制

YouTubeはCOPPAに準拠しており、閲覧履歴や位置情報なども「個人情報」として扱っています。そのため、13歳未満のユーザーに対してパーソナライズされた広告やリマーケティング広告を禁止しています。この規制により、YouTube上での子ども向け広告は、ターゲティングが非常に困難になります。

また、13歳未満の子どものアカウントでは、外部リンクへの誘導や不適切な内容の表示を防ぐためにコメント欄の制限や自動削除も実施されています。

したがって、13歳未満の子どもを対象としたマーケティング戦略において、YouTube広告は期待通りに機能しない可能性が高いと言えます。

子どもへ直接アプローチが可能なその他サービス

しかし、YouTube以外にも子ども向けに直接アプローチできる多くのサービスがあります。YouTubeは規制が厳しいため、以下のような他の手段を考慮することも一つの選択肢です。

子ども向けてデジタルコンテンツ

最近では、ゲームや知育アプリを通じて、自然に商品やサービスを認知してもらう企業が増えています。子どもたちが「広告」と意識することなく、楽しみながら商品やブランドに触れることができる点が大きな魅力です。

子ども向け新聞

新聞はオフライン広告の中でも特に信頼性が高い紙媒体です。学校や保育園、書店、各家庭（定期購読など）で広く配布されています。子どもたちが理解しやすいように、年齢に応じた言葉の使い方や図を用いて、情報を明確に伝えることが可能です。

サンプリング・DM

サンプリングの利点は、商品を無料で提供することで子どもたちに実際に体験してもらい、その魅力を伝えることができる点にあります。サンプリングする商品を選ぶ際には慎重さが求められますが、子どもたちは「プレゼント」を受け取ることに喜びを感じやすいです。また、ダイレクトメール（DM）を利用することで、手紙や冊子を通じて特別な情報やクーポンを提供し、子どもたちやその家族に直接アプローチすることが可能です。

子ども向けマーケティングの規制対応と安全なアプローチ

日本は欧米諸国ほど規制が厳しくないものの、今後の法改正や社会的な動向を考慮する必要があります。子ども向けのマーケティングでは以下のポイントを意識した施策が重要です。

企業が意識すべきポイント

• 個人情報保護の強化　：子ども向けのデータ収集に関するルールを遵守し、プライバシーを守ること。
• SNS・広告の規制対応：広告のターゲティングや内容に関して、適切なガイドラインに従い、安全な広告環境を提供すること。
• コンテンツの適正化　：子どもが視聴するコンテンツが教育的かつ健全なものであることを確認すること。
• 保護者・学校との連携：保護者や学校との協力を通じて、子どもたちの安全を守る活動を強化すること。

これらの要素を意識し規制に対応した施策を打つことで、企業の信頼性が向上し結果的にサービス利用や購入へと繋がるでしょう。

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